开公司都是为了盈利，软件公司也是如此，不过软件公司跟其他的公司有一个很大的区别：产品。软件公司的产品是看得见摸不着的，而且软件是一个细节性和服务性很强的产品，一般情况下，客户都会需要斟酌再三才能决定选定哪家的软件项目。当然想要吸引更多的客户，除了好的产品还需要一个好的推销员，如果没有推销途径，就算你的产品比其他家的好几万倍，没人知道也是白搭。那么软件公司如何才能提高销售业绩呢，今天，小编就像大家介绍一下关于如何提高软件公司销售业绩的问题，希望能够帮到你吧！

1、重视销售培训。现在国内IT企业只重视“技术”培训为主，轻视“销售”的培训。好多国内软件公司，都有软件团队，但是绝大部分的软件公司的营销团队，是游击队，民兵，而不是正规军、梦之队。组建“训练有素”的销售团队，和加强对销售活动的管理，提高业绩，是大部分软件企业面临最重要、最迫切的管理问题。

2、保证服务质量，建立口碑，提高市场占有率

目前很多软件公司，虽然软件相对完善，一个50万的项目，最后因为实施问题，不仅影响收余款，导致最后这个项目只有少许盈利，甚至亏本，是常见的问题。软件企业，必须建立一套先进且完善的实施体系，从前期准备、系统调研咨询、安装、培训、数据准备、初始化、模拟测试、与手工并行、客户化变更、切换、验收、总结评估，不断更固化更优化。特别是必须借助先进工具，如Call center，CRM，售后服务管理系统，确保项目按时按质低成本，保证满足客户需求。口碑越好，市场占有率就会越来越高，否则，只有逐步走向没落，自生自灭！ 

3、熟悉自己推销的产品特点。优点、缺点、价格策略、技术等等。而且软件销售人员还应该对各行各业都有所了解，这样对于不同的软件开发项目你都能给客户提出最合式的方案

4、 熟悉自己的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，哪些是非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，针对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。

5、熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势等等。

6、善于运用网络途径，网络运用的好相当于十个销售人员，况且现在还是信息化的时代，软件公司又处在时代潮流的尖端，怎么能甘拜下风呢。

每个软件公司都会有一个销售团队，每个销售人员也都有自己的销售秘诀，但是所有的秘诀都离不开基础，所以要想提高软件公司的销售业绩，从今天开始注重培养一支优秀的销售团队吧！

选购指南：

本公司包括青岛软件公司、莱芜软件公司、德州软件公司、淄博软件公司、枣庄软件公司等分公司，其中莱芜软件公司主要为莱芜地区供应各品种型的开发，具体包含如：莱芜软件开发，莱芜APP开发，莱芜手机客户端开发；青岛软件公司主要为青岛地区供应各品种型的开发，具体包含如：青岛软件开发，青岛APP开发，青岛手机客户端开发德州软件公司主要为德州地区供应各品种型的开发，具体包含如：德州软件开发，德州APP开发，德州手机客户端开发；淄博软件公司主要为淄博地区供应各品种型的开发，具体包含如：淄博软件开发，淄博APP开发，淄博手机客户端开发；枣庄软件公司主要为枣庄地区供应各品种型的开发，具体包含如：枣庄软件开发，枣庄APP开发，枣庄手机客户端开发可以满足各种大中小型各类企业的管理需要。如需了解本公司的 详细业务情形，敬请请拜访本公司官方网站：www.simpro.cn，或拨打全国统一咨询热线400-677-0389进行详细咨询。

公司名 称：山东森普信息技术有限公司

公司网 址：http://www.simpro.cn

业务ＱＱ：176099777

微信公共平台：simprosoft

联系电话：400-677-0389

联系人：王经理